Два коробейника, или Как продать сразу три Штуки
- Есть такое старое русское слово – коробейник. В Америке его называли коммивояжером. Это человек с коробом, полным разных штук. Ленты и зеркальца, пудра и помада для красных девиц, портсигары и перочинные ножики для добрых молодцев – для всякого найдется товар.
Представьте, что у вас и у вашего конкурента один товар: Штуки. Штуки бывают нескольких видов, отличаются (немного) эксплуатационными характеристиками. А так это просто обычные Штуки, нужные в каждом хозяйстве.
И вот почему-то ваш конкурент то и дело заказывает новые партии Штук, а вы даже по акции продать залежи со склада не можете.
А торговля идет в основном через сайты.
Вы свой любимый сайт оформили с большим тщанием. И все сертификаты выложены, как положено, и тексты про компанию, миссию и высокий профессионализм, и каталог товаров есть, и прайсы.
Но конкурент продает, а вы – нет.
Что не так?
Вернемся к коробейникам.
Представьте, постучался к вам в квартиру коробейник, этакий добрый молодец. Показал товар. Штуки полезные, вам вроде даже и нужна одна. Вы его впустили, он товар разложил на столе и стоит. Молчит. А, нет, что-то бормочет под нос. Давайте прислушаемся.
– Новые Штуки, выпущенные в этом году заводом NNN, заметно превосходят предыдущие Штуки по всем параметрам. Существенное (почти на 5%) увеличение мощности дает вам заметный выигрыш при использовании Штук. При небольшой разнице в цене вы получаете гораздо более эффективный эффект применения Штук как в домашнем хозяйстве, так и на малом производстве...
Слова вязнут, как кисель, завораживая и усыпляя...
И тут – звонок в дверь. Влетает веселый добрый молодец №2. И прямо с порога выпаливает:
– У моей мамы дома целых три Штуки, и она собирается купить четвертую!
Вы вздрагиваете и просыпаетесь. На громкую речь выглядывает ваша супруга. А добрый молодец №2 продолжает:
– Одна Штука у нее дверь в кухню подпирает, вторая на балконе воздух освежает, а третья на антресолях лежит, про запас. А на той неделе у нашей мамы юбилей, вот, собираюсь ей новую Штуку подарить, для спальни.
– На кухне? – интересуется ваша супруга.
– Да, на кухне. Есть еще модели для спальни, они потише, но такие же мощные, и для детской. Смотрите, какие веселенькие, в горошек. Новая модель, перспективная.
Супруга окончательно заинтересовалась, да и вы на новые модели смотрите внимательно. А добрый молодец №1 все еще бормочет:
– ...стильный дизайн этой модели Штуки станет изысканным дополнением к вашему интерьеру, отлично вписываясь как в угол прихожей, так и на полки на кухне. Отличный выбор рачительного хозяина, эта Штука станет неотъемлемой частью вашей ежедневной деятельности...
Добрый молодец №2 уже разворачивает перед вашей супругой детские модели. Ничего особенного, те же Штуки, но в пластиковых ярких чехольчиках. И пара Штук уже отложена – «берем».
– Возьмем одну Штуку для кухни, одну для детской – вот с этими зелеными человечками – и... и еще одну про запас. У свекрови скоро день рождения, как раз подойдет.
Вы расплачиваетесь, и добрый молодец №2 легко поднимает свой опустевший короб.
А добрый молодец №1 тихо уходит вниз по лестнице, бурча себе под нос: «И модели те же, и цены такие же, что не так?»
Посмотрите на свой сайт.
Вы видите унылое лицо коробейника №1 или слышите бойкую речь коробейника №2?
Во время отправки письма произошла ошибка!
Попробуйте повторить еще раз
Мы поможем!
