Обложка, которая продает книгу, или Что должно быть на главной странице сайта
Главная страница – это визитная карточка сайта. Она производит первое впечатление и является своеобразной ловушкой для потенциального клиента, обеспечивающей последующие целевые действия. С одной стороны, «главная» должна раскрывать суть деятельности, основные предложения и конкурентные преимущества компании, а с другой – быть нескучной, иметь привлекательные дизайн и юзабилити. Попробуем разобраться, как получить эффективную главную страницу с максимальной конверсией.
Главная страница: ваша краткая продающая презентация.
Главная страница любого сайта должна отвечать на простые вопросы:
- Кто вы?
- Что предлагаете и чем полезны?
- Почему именно вы?
Даже бегло ознакомившись с информацией на странице, пользователь должен понять, что оказался в нужном месте и нашел то, что искал.
У главной страницы должна быть рекламная направленность, поэтому используйте конкретику: что именно получит покупатель/клиент. Однако описывать все-все, что вы можете предложить, не стоит – лучше разбить предложения на логические группы.
Продающий заголовок: привлеките внимание одной фразой.
Правильный и эффективный заголовок увеличивает эффективность страницы в 10–15 раз и удерживает пользователя на сайте. Заинтересуйте, ответьте на главный вопрос, который задает себе ваш потенциальный покупатель, обозначьте проблему, которая может его волновать.
Просто о сложном: понятный и легкий текст.
Информативный и компактный текст без профессионального сленга, тяжеловесных выражений и отвлекающей бессмыслицы – это главное преимущество страницы и гарантия, что его прочтут до конца. Используйте небольшие предложения, простые слова и логическое изложение. Это лучше воспринимается аудиторией, нежели приукрашенный, насыщенный непонятными терминами текст, который вызовет сомнение у простого обывателя и заставит его покинуть сайт.
Только аргументированные предложения: докажите, что вы лучше.
Конкурентные преимущества – это не просто зацепка для посетителя сайта. Это главные факторы для клиента, которые должны быть аргументированы и усилены реальной информацией, а не являться простым перечислением гипотетических бонусов. Предложите гарантии и «плюшки» (бесплатную доставку, скидку оптовикам и т.д.). Если вы пишете о низких ценах, укажите реальные цифры, с которых начинается прайс.
Оптимизация по ключевым запросам: разумно и без переспама.
Поисковики оценивают информацию на главной странице выше, поэтому она имеет больше шансов для выхода в ТОП. В свете этого SEO-оптимизация является жизненной необходимостью, но в разумных пределах. Для текста объемом 2,5–3 тысячи знаков 3-4 органично вписанных ключевых запроса вполне достаточно.
Удобное юзабилити: порвите простыню на части.
Даже самый талантливый текст, поданный в виде скучной безликой «простыни», не произведет ожидаемого впечатления. Используйте четкий шрифт, подзаголовки, абзацы, маркированные списки, тематические графические элементы, логические переходы, создайте зоны внимания.
Призыв к действию: превратите посетителя в клиента.
Посетитель уже задержался на главной странице, осталось довести его до конца воронки конверсии и призвать к выполнению главного целевого действия. Список действий должен быть написан понятным языком и иметь побудительную окраску: «перейдите в каталог», «позвоните по телефону», «заполните форму обратной связи» и т.д.
Контакты: не прячьте их в кулуары.
Контактная информация должна быть заметна при первом взгляде на страницу. Указывайте разные варианты связи: телефоны, электронную почту, скайп, вайбер, форму обратной связи и др. Используйте все возможности и охватите большее количество потенциальных клиентов. Приведенная выше информация – это, скорее, повод к размышлению. Строгое следование одной и той же формуле вряд ли гарантирует успех. Поэтому при написании текстов нужно учитывать сферу деятельности, масштаб и задачи конкретной компании, стараться не упустить важное и находить собственные решения, делающие информацию привлекательной и продающей.
Хотите правильный текст для главной страницы своего сайта? Обращайтесь в Protext! Мы точно знаем, как превратить посетителя в клиента!
Татьяна Сабук, копирайтер ProText