Статьи

Филипп Котлер, классик маркетинга, в одной из своих работ выдал фразу, которая буквально завораживает своей простотой: «Что покупает человек, когда покупает дрель? Он покупает дырки, которые может сделать этой дрелью».
Вдумайтесь, как просто – и верно.
Поговорим же о наших мечтах и возможностях.

Есть такое старое русское слово – коробейник. В Америке его называли коммивояжером. Это человек с коробом, полным разных штук. Ленты и зеркальца, пудра и помада для красных девиц, портсигары и перочинные ножики для добрых молодцев – для всякого найдется товар. [...] – У моей мамы дома целых три Штуки, и она собирается купить четвертую!

Конечно же, на главной странице должен быть текст. Он нужен как для SEO-целей, так и для формирования у посетителей доверия к компании. И конечно было бы неплохо, если бы этот текст еще и продавал. Иначе какой смысл приводить на главную страницу посетителей по основным коммерческим запросам? Совместить все 3 качества в одном тексте по силам только опытному копирайтеру, который уже «собаку съел» на текстах для главных страниц. Но даже профессионал не застрахован от штампов и шаблонов. Сейчас мы опишем некоторые из них и дадим рекомендации, как не превратить главную страницу в «кривое зеркало» сайта.

Представьте, что вы вложились в разработку наружной рекламы, развесили постеры вокруг своего магазина, нарисовали стрелки на выходе из метро, привлекая клиентов. И это сработало, покупатели идут в ваш магазин. Они входят внутрь и видят – о, нет! – серое унылое помещение и тоскующую кассиршу за прилавком. Какой процент покупателей дойдет до кассы?